Le marketing des comptes stratégiques (ABM*) est une méthode personnalisée, ciblée, qui vise à développer des relations avec des clients/leads à fort potentiel en démontrant que l’offre de l’entreprise est la réponse à leurs besoins spécifiques.

Lors de cette phase de mapping stratégique nous déterminons avec vous les canaux de communication et les types de contenus susceptibles de retenir l’intérêt des comptes cibles, pour ensuite élaborer une stratégie détaillée.

• Qui sont les personnes à connaître au sein du compte ? Qui sont les décideurs ? 

• Qui sont les autres parties prenantes ou décisionnaires ?

• Quel type de contenu est susceptible de capter l’attention cibles ?

• Quels sont les canaux de communication les plus efficaces pour diffuser ce contenu auprès de chacun de ces interlocuteurs ?

*ABM : Account-Based Marketing