Pour quitter la production de contenus généraux et trop souvent multi-cibles, il est nécessaire de développer une stratégie éditoriale basée sur la création de récits à forte valeur ajoutée, complets (textes, photos, vidéos,…) qui valorise votre expertise, sur des thématiques qui ont un intérêt pour vos cibles, en cohérence avec votre objectif commercial.

L’écueil à éviter : produire du contenu pour le plaisir de produire du contenu. Il faut le faire dans la durée et la régularité, en continuité avec les valeurs de la marque mais en privilégiant des dimensions essentielles : qualité/originalité/aspérités/différenciation, et ce, en adéquation avec les préoccupations des clients cibles, en priorité B to B, selon l’étape du cycle d’achat.

Dans cette nouvelle approche, nous vous aidons à structurer la démarche, à faire collaborer efficacement les équipes marketing et ventes, à établir le calendrier éditorial et à créer les contenus (secteur/persona/étape).